«Війна за $25 млрд»: Rolex запускає сертифікацію б/у годинників, щоб повернути контроль над вторинним ринком

За його словами, ключова мотивація бренду — не стільки прямий прибуток, скільки контроль репутації та витіснення “сірих” гравців (перекупів, фліперів, неофіційних дилерів), які роками заробляли на перепродажах.

Чому Rolex зайшов на ринок б/у годинників саме зараз

У сюжеті наголошується: обсяг світового ринку вживаних швейцарських годинників оцінюють приблизно у $25 млрд на рік, тобто близько половини ринку нових. Галасюк підкреслює, що цей сегмент став «занадто великим, щоб його ігнорувати», але він несе системні ризики — підробки, “франкенштейни” (збірки з різних деталей) та крадені годинники.

Читайте також: Як загинув найбільший автозавод країни: у відео назвали причини занепаду ЗАЗ

Окремо він акцентує на тому, що головний актив у цій історії — довіра: покупці готові платити за «душевний спокій» та гарантію автентичності від бренду.

Як працює модель Rolex CPO

За поясненням автора відео, Rolex не продає вживані годинники напряму. У схемі ключова роль у дилерів:

• уповноважені ритейлери викуповують годинники у клієнтів;
• Rolex перевіряє автентичність, проводить сервіс;
• видає сертифікат і надає двохрічну міжнародну гарантію;
• ціну встановлює дилер, а не Rolex.

Галасюк називає це тактикою «контроль без володіння»: бренд зберігає репутаційну «чистоту» і не бере на баланс товар, ціни на який можуть різко просідати.

Скільки переплачують за “сертифікований” Rolex

У сюжеті наведено тезу з посиланням на оцінки Morgan Stanley: вживані годинники з сертифікатом Rolex у середньому продаються на 28% дорожче, ніж аналогічні моделі без сертифікації.

Як приклад автор наводить Rolex GMT-Master II (“Pepsi”):

• офіційна ціна нового — близько $12 тис.;
• “сірий” вторинний ринок — майже $23 тис.;
• за програмою CPO — близько $26 750.

Це, за його логікою, демонструє готовність споживачів платити суттєву премію саме за гарантію автентичності від бренду.

Дві стратегічні цілі: підробки і підтримка “інвестиційного” статусу

Галасюк формулює дві головні цілі програми:

1. скорочення підробок і формування «безпечної гавані» для покупців на вторинному ринку (Rolex у сюжеті названо найбільш підроблюваним годинниковим брендом);
2. підтримка високої вартості бренду: дорогий вторинний ринок підсилює сприйняття Rolex як «інвестиції», а це, в свою чергу, підігріває попит на нові годинники на тлі керованого дефіциту.

Контекст: масштаб Rolex і чому це “урок для індустрії”

У відео також підкреслюється масштаб бренду: Rolex, за словами Галасюка, має близько третини ринку в люксовому сегменті, виробляє приблизно 1,2 млн годинників на рік із середньою ціною близько $10 тис., а річну виручку оцінює приблизно у $12 млрд. Окремо зазначається, що компанія належить фонду Ганса Вільсдорфа, що дозволяє фокусуватися на довгостроковій стратегії без тиску приватних акціонерів.

На думку автора сюжету, модель Rolex — сигнал для інших люксових брендів: вторинний ринок більше не можна ігнорувати, але заробляти на ньому так, щоб не вдарити по іміджу, — складно.

Читайте також: «Сміттєва війна»: ЄС готує жорсткі заходи проти дешевого імпорту пластику та «фейкового ресайклінгу» з Китаю