Gravitec — мультиканальный сервис эффективного digital-маркетинга в интернете. Ключевая экспертиза сервиса – браузерные push-уведомления. В прошлом году (2019) проект перевалил за 600 000 $ ARR. Работает 25-30 человек (фултайм/нет). 4000+ активных пользователей по всему миру. 200+ платящих клиентов.
Браузерные пуш-уведомления в Украине начинались с Jeapie.
Сервис (один из первых в мире) в 2015 году за семизначную сумму купила канадская компания Mobify.
Читайте также: Как в IT бизнесе зарабатывают 3 000 000 $ в год на программистах?
Денис работал с Jeapie: занимался продажами, изучением рынка и «customer journey», он понимал: пуши – это будет востребована ниша. Mobify была заинтересована в технологии, а не бизнесе в регионе. Оставив себе нескольких крупных клиентов, была готова «поделиться» остальными. Технологию нужно было разрабатывать с нуля.
Денис собрал команду за 6 дней:
У него было не больше недели для принятия решения. Сначала появились четыре кофаундера: Денис СЕО проекта, Денис Базанов (CMO KLO.ua) — экспертиза в маркетинге, а за разработку отвечали Дмитрий Яворский и Виталий Барановский. В конце 2017 года им удалось привлечь в состав совета директоров и Сергея Мартынчука, который курирует продажи и работу с партнерами в Cisco.
В Mobify были не против, если они попытаются убедить экс-клиентов Jeapie сотрудничать с новым сервисом. Они начали разработку в середине декабря 2015 и запустили Gravitec.net в июле 2016. Платформа отличалась от Jeapie 2 основными моментами:
- Была клиентоориентирована (интерфейсы, расширенные функции API, детальная аналитика и функциональность для настройки тонкостей отправляемых сообщений);
- Подготавливалась к масштабированию (обработке больших объемов данных, а также горизонтальному расширению при необходимости).
Окончательно платформа была запущена в октябре 2016, на разработку ушел почти год. С лета 2016 клиенты уже мигрировали на новую платформу и пользовались ею, а платформа Jeapie.com была полностью закрыта как отдельный бренд.
Более 2 лет существования сервиса – это работа с 3500+ сайтов. Могут делать самодостаточные выводы по услуге:
- пуши иногда на 50%+ дешевле альтернативных каналов (сравнительно с SMS — это все 90%);
- средний ROI по сегментам 300%+ («аномальный» показатель в 6000%);
- поскольку база собирается достаточно просто (1 клик, без регистрации, паролей и предоставления личных данных), то конверсия в подписчиков – до 10% от ежемесячных посетителей сайта;
- учитывая прирост базы, прирост дневной посещаемости достигает 40% в некоторых кейсах.
Если говорить о промежуточных итогах, то получаем следующее:
- собственные инвестиции в проект составили более $250 000. Это деньги кофаундеров. Реинвестированная прибыль – более $200 000;
- Gravitec.net в 2016-м отправил чуть более 60 млн пуш-уведомлений. В 2018 году мы уже отправляем более двух миллиардов web push в квартал.
- средний чек SMB клиентов $35 в месяц;
- средний чек Enterprise клиентов $800 в месяц;
- нащупали модель при которой появились клиенты, которые уже в этом году будут закрывать чеки $10 000+ в месяц.
Планы на будущее:
Сегодня Google включает пуши в свои новейшие разработки, как базовую технологию. Например, сейчас происходит активное продвижение ведущими вендорами (Google, Apple, Mozilla и др.) PWA-приложений, которые в ближайший год сильно потеснят нативные приложения, а, возможно, и вовсе «убьют» их. Пуши – неотъемлемая, «вшитая» в PWA, технология.
В подкасте ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН Денис рассказал о:
- Как появился сервис?
- В чем состоит бизнес Gravitec?
- Почему отказались от Viber-рассылок?
- Что делать, чтобы пуши работали максимально эффективно?
- Какой процент конверсии в подписку в браузерных и мобильных пушах?
- Какой объем бизнеса и сколько людей работает в компании?
- Какой инструмент автоматизации для блогеров?
- Подписывайся и жми колокольчик, чтобы не пропускать следующие выпуски.
Текстовая расшифровка — https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-85/
Знаешь интересного гостя? Заполни форму «предложить гостя» — https://roman.ua/offer-the-guest/.
Читайте также: Раскрыты все секреты эффективной email рассылки!