Calendar Icon

Выходец из IT создал продукт для себя и стал продавать его на 600 000 $ в год?

28.01.2020 15:21 (Обновлено 28.01.2020 в 15:28)

Владимир Федак, Hurma System. Первая украинская автоматизация управления персоналом.

Hurma System — это первая украинская HRM/HRIS (human resources management/human resources information system — автоматизация управления персоналом).

Более 350 клиентов из Украины, Республики Беларусь, Казахстана и др. MRR более 50 000 $.

На данный момент Hurma System предоставляет такие функции:

  • создание и управление вакансиями компании, профилями кандидатов, профилями сотрудников;
  • визуализация оргструктуры компании в удобном Дереве команд;
  • построение иерархии целей компании по системе OKR;
  • начисление и управление отпусками сотрудников;
  • работа с запросами (1:1, Performance review, больничные, работа из дома etc.);
  • бронирование помещений под встречи;
  • работа с шаблонами для оповещения участников встреч и мероприятий;
  • обработка статистики по рекрутингу, OKR и HR;
  • управление мероприятиями компании (митинги, интервью, встречи с клиентами, корпоративные праздники, обучение сотрудников и т. д.);
  • создание и управление опросами;
  • построение программ внутреннего обучения и менторства;
  • мониторинг настроения сотрудников.

Важная часть функционала Hurma — работа с иерархией целей по системе OKR (Objectives and Key Results). Иерархия открытая, таким образом каждый сотрудник видит, чем кто занят и как вклад каждого влияет на работу компании.

Эффективность достижения цели оценивается по ключевым результатам. 50% целей назначается руководством сверху, 50% — предлагается сотрудниками снизу. Пути достижения каждой цели не регламентируются, что позволяет сотруднику проявить креативность и компетентность в выборе способа решения поставленных задач.

Доступно создание разовых и повторяющихся событий (митинги, Performance review, встречи 1:1, различные виды интервью) с рассылкой напоминаний по электронной почте их участникам. Разрабатывается интеграция с сайтами работы и LinkedIn для публикации вакансий в 1 клик; уже доступен импорт резюме кандидатов из различных форматов и системы CleverStaff, дорабатывается по запросам и другой функционал.

В подкасте поговорили о:

  • Какие сейчас тарифы?
  • Какой ключевой функционал позволил начать продавать?
  • Какая мотивация у сотрудников заходить в систему?
  • Основные клиенты?
  • Как строили первые продажи?
  • Среднее время от заявки до получения системы?
  • Как совмещаете сервисный и продуктовый бизнес?
  • Сколько людей работает в компании?

Подписывайся и жми колокольчик, чтобы не пропускать следующие выпуски.

Знаешь интересного гостя? Заполни форму «предложить гостя» — https://roman.ua/offer-the-guest/.

О чем поговорили в выпуске:

  • 00:01:54 Hurma System — HRM-система автоматизации HR-процессов и рекрутинга
  • 00:09:13 Какие сейчас тарифы?
  • 00:10:29 Hurma System в цифрах
  • 00:10:49 Как выбираете клиентов на бесплатный тариф?
  • 00:13:19 Какой ключевой функционал позволил начать продавать?
  • 00:15:51 Какая мотивация у сотрудников заходить в систему?
  • 00:17:57 Риск увольнения сотрудника
  • 00:20:47 Основные клиенты?
  • 00:23:59 Как строили первые продажи?
  • 00:27:45 Структура команды?
  • 00:28:40 Как устроен маркетинг?
  • 00:31:55 Квалификация лидов по методологии BANT
  • 00:34:21 Среднее время от заявки до получения системы?
  • 00:35:27 Кейсы значимого роста?
  • 00:38:15 Как совмещаете сервисный и продуктовый бизнес?
  • 00:41:48 Сколько людей работает в компании?
  • 00:42:32 Проблема небольших IT-компаний
  • 00:48:46 Какая у вас сейчас география продаж?
  • 00:52:49 Как отдыхаешь?
  • 00:58:56 Digital Detox

Текстовая расшифровка и полезные ссылки — https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-84/

Темы публикации:
Популярные видео на YouTUBE
Материалы по теме
А-9830,43 грн./литр
А-95+27,79 грн./литр
А-9526,54 грн./литр
А-9225,49 грн./литр
ДТ25,71 грн./литр
LPG11,42 грн./литр
Это интересно
Самые читаемые новости
Лучшие видео с YouTUBE
Популярные блоги
Погода и гороскоп
Автоновости