Calendar Icon

6 моделей измерения эффективности интернет-маркетинга

21.04.2020 17:08 (Обновлено 21.04.2020 в 17:10)

90 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. 6 моделей измерения эффективности интернет-маркетинга

Зная эти 6 моделей, любой собственник и маркетолог выберут для своего проекта подходящую модель и смогут работать системно.

Без выбора модели и измерения метрик управление маркетингом превращается в полет по ощущениям. Как-то этот канал не очень. Или как же круто отработала реклама!

Читайте также: Опасные ошибки при выводе бизнеса в онлайн (видео)

С выбранной моделью и метриками ты двигаешься по приборам, даже в периоды турбулентности. И ты легко ответишь себе на вопросы:

  1. Какие источники маштабировать, какие оптимизировать, а какие отключать?
  2. Сходится ли юнит-экономика и бизнес-модель? Зарабатываем ли мы что-то на привлеченных пользователях, чтобы бизнес рос и развивался?
  3. Улучшается ли наш маркетинг?
  4. Какая следующая модель повысить точность наших решений?

Модель № 1 — «стоимость привлечения клиента»

Она же customer acquisition cost или CAC.

Предполагаем средний чек и среднюю маржинальность, вероятность повторных заказов и определяем цену клиента. Цена клиента — это сколько мы готовы платить за каждого нового привлеченного клиента.


Модель №2 — «стоимость привлечения заказа»

Она же cost per order или CPO.

Похожа на «стоимость привлечения клиента» с той лишь разницей, что определяется стоимость заказа, а не клиента.


Модель №3 — «стоимость за заявку»

Она же cost per lead или CPL

Похожа на предыдущие с той лишь разницей, что определяется стоимость заявки от потенциального клиента.


Модель №4 — «маржа с заказа» или «прибыль с заказа»

Умножаем оборот в деньгах, которые дал рекламный источник, на % маржинальности и сравниваем с затратами на рекламу. Эти показатели могут по-разному соотноситься в зависимости от того, с какого заказа по номеру бизнес зарабатывает.


Модель №5 — «доля рекламных расходов в обороте или марже»

Она же ДРР.

Как считается: делим расходы на рекламную кампанию на оборот или маржу, которые она привела.


Модель №6 — «стоимость посетителя»

Она же cost per visitor или CPV

Используется для сайтов СМИ, брендовых сайтов и сайтов, которые зарабатывают на рекламе.


Подробнее о всех моделях измерения эффективности интернет-маркетинга читай тут.


Рассказал о:

  • Какие модели измерения эффективности интернет-маркетинга существуют?
  • Что такое Customer Acquisition Cost?
  • Что такое Cost Per Order?
  • Что такое Cost Per Lead?
  • Что такое ДРР?
  • Что такое Cost Per Visitor?
  • Какая модель используется в твоем проекте и почему?

Текстовая расшифровка — https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-90/

Знаешь интересного гостя? Заполни форму «предложить гостя» — https://roman.ua/offer-the-guest/


Читайте также: Популярный подход к рекламе в социальных сетях, который кардинально меняет ROI
Темы публикации:
Популярные видео на YouTUBE
Материалы по теме
А-9829,46 грн./литр
А-95+25,89 грн./литр
А-9524,58 грн./литр
А-9223,46 грн./литр
ДТ23,58 грн./литр
LPG12,74 грн./литр
Это интересно
Самые читаемые новости
Лучшие видео с YouTUBE
Популярные блоги
Погода и гороскоп
Автоновости